Wie Werkzeugstore24 mit Channel Pilot Solutions sein Marktplatzgeschäft skaliert – ein Praxisbeispiel für erfolgreiches Verkaufen auf Marktplätzen

Viele Händler wollen wachsen. Doch die größte Wachstumschance liegt heute nicht im eigenen Shop – sondern im Verkaufen auf Marktplätzen. Wer auf mehreren Plattformen präsent ist, schafft mehr Reichweite, reduziert Abhängigkeiten und erschließt neue Länder deutlich schneller. Ein Unternehmen, das diesen Weg besonders erfolgreich gegangen ist, ist Werkzeugstore24. Und ein entscheidender Hebel auf dieser Reise war die Zusammenarbeit mit Channel Pilot Pro.

Innovatives Team auf einem modernen Arbeitsplatz mit großem Schriftzug "Die Marktplatz Formel".

💡 Hinweis:

Dieser Blog-Artikel ist eine Zusammenfassung unseres gemeinsamen Webinars mit Christian Rudolph von Werkzeugstore24 und Viola Trabold von Kaufland Global Marketplace. Das ganze Video findet Ihr here.

Vom Werkzeughändler zum Multichannel-Unternehmen

Werkzeugstore24 startete 2004 noch mit kleinem Sortiment und viel Handarbeit. Heute ist das Unternehmen ein professioneller Player im Pro-Segment – mit Marken wie Bosch Blau, Makita oder Fein. 2023 folgte dann eine komplette strategische Neuausrichtung mit dem klaren Ziel: Verkaufen auf Marktplätzen massiv ausbauen und profitabel skalieren.

Dafür wurde zunächst die technische Basis geschaffen:

Umstieg auf Shopware 6
Aufbau eines klar strukturierten Datenmodells
Fokus auf saubere Produktdaten
Vorbereitung auf Internationalisierung

Warum Channel Pilot Pro zum entscheidenden Wachstumshebel wurde

Akku-Kantenfräse Bosch GKF 12V-8, kabellos, kompakt und leistungsstark für präzise Fräsarbeiten.

Mit dem Umstieg auf Channel Pilot Pro hat Werkzeugstore24 den Schritt von zwei Kanälen (Amazon und eBay) zu einem echten Multichannel-Setup gemacht. Heute verkaufen sie auf über 16 Marktplätzen – Tendenz steigend.

Channel Pilot Pro unterstützt dabei insbesondere durch:

Zentrale Steuerung aller Marktplätze
Automatisierte Datenprozesse
Schnelles Onboarding neuer Marktplätze

Ein weiterer Grund, warum das Verkaufen auf Marktplätzen für Werkzeugstore24 so gut funktioniert: neue Länder, neue Plattformen, neue Segmente – das alles ist mit einem Klick möglich.

Freundlicher Mann mit schwarzem Cap und T-Shirt "Channel Pilot Pro".

„Ihr habt bei uns immer eine feste URL zu eurem Export. Ab dem Zeitpunkt erfolgt der volle automatische Austausch eurer Produktdaten mit dem Marktplatz.“

Eike Prien
Senior E-Commerce Consultant, Channel Pilot Solutions

Ein Erfolgsbeispiel: Die Zusammenarbeit mit Kaufland Global Marketplace

Kaufland war einer der ersten Marktplätze, die nach der Channel-Pilot-Anbindung live gingen – und einer der wichtigsten. Warum? Weil Kaufland den Einstieg in die Internationalisierung extrem einfach macht:

Ein Account – bis zu sieben Länder
Übersetzungsservice
Marketing-Optionen direkt im Seller Account

Bosch Akku-Bohrschrauber GSR 12V-15, Solo Version, im Karton.

Werkzeugstore24 nutzte diese Chance sofort. Mit ihren vorhandenen Übersetzungen konnten sie direkt nach dem Launch von Kaufland Frankreich zu den allerersten Go-Live-Händlern gehören.

Das zeigt eindrucksvoll, wie schnell das Verkaufen auf Marktplätzen sein kann, wenn ein Händler bereits eine saubere Datenbasis und die richtige technische Infrastruktur hat.

Effizienz durch Daten – warum Werkzeugstore24 ohne Mehraufwand skaliert

Was besonders auffällt: Das Team von Werkzeugstore24 besteht aus gerade einmal 25 Mitarbeitenden – inklusive Lager, Support, Einkauf und Management.

Trotzdem verkaufen sie auf 16+ Marktplätzen. Warum funktioniert das?

weil Prozesse automatisiert sind
weil Produktdaten sauber strukturiert sind
weil Channel Pilot Pro Routinearbeit übernimmt

Besonders wichtig ist dabei die volle Kontrolle. Welche Produkte sollen wohin ausgespielt werden? Mit welcher Preisstrategie? Welche Länder dürfen welche Artikel erhalten und welche Sortimente performen wo am besten? Das Ergebnis: Höhere Profitabilität, weniger Fehler, mehr Reichweite.

Herrenportrait in einem modernen Büro, lächelnd und professionell.

„Ein neuer Kanal war kein Hexenwerk. Das ist bei euch wirklich nur eine kurze E-Mail und der Kanal wird freigeschaltet.“

Christian Rudolph
Geschäftsführer, Werkzeugstore24

Verkaufen auf Marktplätzen: Ein klarer Wettbewerbsvorteil für 2025 und darüber hinaus

Werkzeugstore24 zeigt stellvertretend für viele Händler: Verkaufen auf Marktplätzen ist der schnellste, risikoärmste und skalierbarste Wachstumspfad im E-Commerce.

Mit Channel Pilot Pro wird dieser Weg nicht nur möglich, sondern effizient:

weniger manuelle Arbeit
schnellere internationale Marktplatz-Launches
höhere Datenqualität
bessere Sichtbarkeit

Genau deshalb wächst Werkzeugstore24 heute nicht mehr nur über den Shop, sondern über ein starkes und globales Marktplatznetzwerk.

Wer 2025 wachsen möchte, kommt am Verkaufen auf Marktplätzen nicht vorbei.
Und wer das smart machen möchte, braucht die passende Infrastruktur. Hier geht’s zur ganzen Session als Video:

Christina

Head of Marketing

Christina leitet das Marketing bei Channel Pilot Solutions. Ihr Fokus liegt auf Leadgenerierung und einer klaren Positionierung der Marke. Dafür arbeitet sie mit ihrem Team über zentrale Bereiche wie SEA, SEO/AI Search, Content & Social, Events sowie CRM und Lead Nurturing hinweg. Wichtig ist ihr eine enge Abstimmung mit Sales und Produktmanagement – und eine Steuerung, die auf sauberen KPIs und pragmatischen Prioritäten basiert.

In ihren Beiträgen schreibt Christina über E‑Commerce, Marktplätze und strategische Entwicklungen im digitalen Handel – besonders dort, wo neue Technologien und KI die Spielregeln verändern. Wenn sie nicht arbeitet oder schreibt, ist sie am liebsten draußen in der Natur.

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